フロントエンド商品の価格は別に100万円だっていいよ。無料だっていいよ。

その昔、起業したての頃セミナーを開催しては日銭を稼ごうとしていたことがあります。 3000円くらいに設定して、4人も集まれば12000円。 1日に1万円の売上が上がることが珍しかった頃のことです。 さて、セミナーを開くというのは、そのセミナー自体がバックエンド商品として完結する場合と、フロントエンド商品としてバックエンド商品を紹介するためのものであることがあります。 また、階段状にバックエンド商品にもっていくための途中段階という時もあります。 最近起業して間もない方々のサポートをやることが多くなってきて、このお話をすることが多くなってきました。 たいていは、メイン商品(サービス)を売るためにいきなり集客を考えて出会えば即メイン商品(サービス)を買っていただこうと考えてさまよっています。 そんな時にフロントエンド商品(サービス)を組み立ててもバックエンド商品(サービス)とのつながりを意識できないので、「会場費」や「販促品」の分だけでも元を取ろうとフロントエンド商品(サービス)の価格設定を行おうとします。 私はフロントエンド商品(サービス)の価格はいくらでもいいよ。 と言っています。 ワンコインでもいいし、1000円でもいい。3000円でも5000円でも3万円でも10万円でもいいです。そして、「無料」でも。 なぜなら、フロントエンド商品(サービス)で売っているのは、「モノ」ではなく、「信頼」だからです。あなたと出会ってその価格を払ってお客様があなたのこと(お店のこと、会社のこと)を信頼してくれる。 その信頼を得るためにお客様が安心する価格であればいいと思っています。 フロントエンド商品(サービス)を売るための会場費や販促品のお金は、バックエンド商品(サービス)の料金を考えるときに予算の中にいれればよいことで、バックエンド商品(サービス)を買っていただく、またはご契約いただくためにフロントエンド商品(サービス)がある。ということを忘れなければよいのです。 とはいえ、持ち出しになるお金ですから、無謀な計画は厳禁ですが、 「会場費がかかってしまうからお客様から少しいただかないと開催できない。」 というような心構えでは、「先が見えていませんね」ということだと解釈します。 フロントエンド商品(サービス)に何人集客して、何人バッ